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保洁公司加盟创业必修课《3分钟分享一个点》—创业初期的困难与经验

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.09.10
信息摘要:
2018年9月8日星期六,是【三分钟分享一个点】栏目的第22天,我们总结了上周的一些优秀分享。本篇介绍浙江嘉兴刘总的分享——“创业初期的困难…

2018年9月8日星期六,是【三分钟分享一个点】栏目的第22天,我们总结了上周的一些优秀分享。本篇介绍浙江嘉兴刘总的分享——“创业初期的困难与经验”。

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本期分享嘉宾介绍——浙江嘉兴刘总

嘉兴刘总为大家分享的内容很接地气,对创业初期的加盟店很有参考价值,值得大家学习和研究。

前期清洁业务发展缓慢原因

刚开始进入保洁市场,我们遇到很多问题。

1、技术不过关。 专业的保洁人员需要大量时间去实际操练才能积累成型。

2、面对市场上层出不穷的保洁项目和各种类型的客户,我们公司到底要选择什么服务项目进行定位。

3、现有的家庭保洁市场没有统一的服务标准,基础保洁的收费很低(保洁钟点工)。压低价格去做会亏,不做又没有基础客户的来源,很多项目没有办法进一步跟进。


为实现清洁业务快速发展,我们做了三步调整

进入正轨,度过难关的三步调整。

1、制定明确的目标。 要对公司进行定位,我们要发展成什么样的公司。建立当下目标、今后目标、以及对整个公司的远景和规划。

2、我们总结了自身的问题,分析公司能够做的有哪些项目,应该放弃哪些不能做的项目。分析结果我们自身定位为电器清洗,家庭除螨等家庭保洁的项目。

3、经常开会总结。为配合业务的开展,我们同样要做好网络推广的平台,成立好专业的销售团队等。


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从低谷期到现在快速发展的四点经验

1、任何行业都无法轻松赚钱,也无法赚快钱,都需要一个良好的心态去深度挖掘市场金矿。

2、对主营项目做战略取舍,首先聚焦部分高端清洗养护项目,暂时舍弃一些目前自己不擅长的项目,大而全什么都想做是初创公司经常走入的误区。

3、初创公司采用笨办法实际上就是最近的捷径,庄臣提倡1+N的点线面经营模式,重点就在于打造点的模型,包括技术模型,服务模型,销售模型。基础打扎实了,以后就会事半功倍,否则就会事倍功半。

4、明确远期,中期,近期目标,所有一切决定围绕目标展开业务,及时纠偏,这是很多初创公司容易走入的误区。


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以上内容根据嘉兴刘总在庄臣加盟商创业经验交流群栏目【三分钟分享一个点】 分享整理,内容有删减。

感谢嘉兴刘总 的分享,大家如果觉得有所收获,请动动手指,将此文分享到朋友圈,让更多的朋友看到这篇文章~

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