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保洁公司加盟 | 吕强尔为您讲解如何通过差异化塑造品牌

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.11.16
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成立保洁公司加盟创业的过程中,顺则凡,逆业先,庄臣在打造差异化的过程中,从五觉出发,无论是企业品牌,产品品牌,个人品牌,均已经可以对客户,对…

成立保洁公司加盟创业的过程中,顺则凡,逆业先,庄臣在打造差异化的过程中,从五觉出发,无论是企业品牌,产品品牌,个人品牌,均已经可以对客户,对员工,对自己产生清晰的烙印和识别。想知道庄臣是如何做的吗?

三元法则:用户、对手、自己。三元是企业竞争中的三个维度,用户的痛点、自己的真爱、对手的劣势。

其实,创品牌就是打烙印,是在客户的心智中打下烙印。那么我们如何要进行打烙印呢?

首先我们要提炼自己的差异化概念,要做出与众不同的地方。从企业品牌、个人品牌、产品品牌等各个接触点上都要打下深深的烙印。

就好比我现在的着装:身穿工作服,披上了五星品牌战略旗。这个形象就很容易让所有人打下深深的烙印。包括我这次参加潘基文的会见。一样是以这样的着装这样的形象出现,会让所有的人感觉到差异化非常明显,而不是穿西服。


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那么企业的一系列竞争其实就是在抢占用户,去除对手,突出自己。三元法则就是企业通过掌握对手、用户与自己的基础之上,明确了发展的差异化所在。

在了解用户方面,企业要首先进行准确的用户分析。即用户是谁、用户年龄、用户性别、职业、收入、消费习惯如何等。我们庄臣保洁公司加盟对所有曾经消费过的客户,包括商业客户、家庭客户、有母婴家庭和有过敏症状的家庭、包括购买高端家具的家庭。对这些都进行了分析。最后我们发现中高端家庭的消费力最强,也同样更加认可品牌。而普通的用户对品牌的认知相对较差一些,所以我们定位为中高端的家庭提供专业化的清洁服务。

那么企业还可以通过自己的用户来决定自己选择哪条差异化的发展道路。通过用户了解自己产品和服务痛点的最佳途径。只有掌握这些痛点才可能将产品和服务做到让用户和自己都尖叫的程度,才能真正让用户对自己产品和服务产生依赖感。


企业还需要多观察竞争对手,尤其是国内外百强的企业,他们是我们重点了解的对象。对于这些对手,我们要使用他们的产品,体验他们的服务,掌握他们的优势和劣势,了解他们的保洁公司是如何加盟的,做到真正的知己知彼。在这个时候庄臣不是闭门造车,而是在自己的公司进行工匠精神的落地,更是走出去向国内外很多优秀的企业去学习。向更多优秀的清洁公司,家政公司学习他们全新的理念、全新的模式、全新的品牌的打造,这一年也取得了突破性的进展!


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