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保洁公司加盟创业必修课《3分钟分享一个点》— 招蜂引蝶获客到转介绍

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.09.06
信息摘要:
2018年9月5日星期三,是【三分钟分享一个点】栏目的第19天,我们总结了上周的一些优秀分享。本篇介绍江苏扬中刘总的分享——“招蜂引蝶获客到…

2018年9月5日星期三,是【三分钟分享一个点】栏目的第19天,我们总结了上周的一些优秀分享。本篇介绍江苏扬中刘总的分享——“招蜂引蝶获客到转介绍”

庄臣品牌商学院

本期分享嘉宾介绍——江苏扬中刘总


刘总为大家分享的内容精彩又实用,她在扬中灵活落地庄臣的经营理念,点线面路径结合,1+N商业模式是实现区域冠军的必经之路!



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十条“招蜂引蝶”获客到转介绍方法

创业前期由于技术不够熟练,不敢主动找客户,导致业绩一般,自我反省后,总结了10 条招蜂引蝶的方法。

经营微信朋友圈

1、在微信上了解庄臣服务项目。并将地址,电话,二维码推广出去,扩大宣传。很多人添加后与我进行交流,就有了很多的合作项目。

2、在朋友圈里每天发布两条内容, 增加曝光率。周围朋友会先找我做一些简单的家电清洗的项目,给我很大鼓励。


定制印有二维码和服务项目的小工具


3、在淘宝上定制小扇子,晚上7点至9点之间,去社区广场一边送些扇子给小区里的人,一边给他们进行介绍。


4、定制宣传单,从小区电梯最高层一层一层往下贴。


5、定制二维码,在商场或企业单位上的电梯张贴,进行宣传。


6、把庄臣清洁的标志和二维码贴在窗户上,门上,楼梯口下面。开学期间很多家长路过,大家都看好这个项目,留了号码。即使现在不需要,也会记下号码过年时备用。


7、定购餐巾盒。放在生意比较好的小店或饭店里,顾客在消费时会看到餐巾盒上清洁项目的信息。并且每到一个客户家做完清洁后我也会赠送两个餐巾盒。


8、定制横幅,长期挂在社区门口。


做新颖优惠的活动目的不是赚钱:

9、找微商制作小程序,进行抢单活动。比如原价128元的活动,现价58元,进行抢购。名额不多,但是一项清洗冰箱的活动就可以带动多项清洗项目,比如洗衣机油烟机空调等。


10、免费去同事家清洗。既练习了技术,他们又可以去做转介绍。



实战经验

庄臣认真负责的态度最能打动客户

我第一次在客户家清洗油烟机,油烟机上的油很厚,由于技术不到位,只知道用刷子刷,费了很长时间,后来去门外的水池里刷,周围很多邻居围过来,有看热闹的也有想办法的,最后终于洗干净了。在场的人都竖起了大拇指,为我们不怕脏不怕累认真负责的精神点赞,当场又约单三四个。

庄臣的细节和仪式感决定转介绍

有一个客户看到我们进门穿鞋套铺浴巾,感觉很专业。洗衣机洗到一半的时候,她立马给我们做了转介绍,让我们做完就立马去,那边的人也觉得很不错,都要了联系方式。

以上内容根据扬中刘总在庄臣加盟商创业经验交流群栏目【三分钟分享一个点】

分享整理,内容有删减。

江苏扬中 刘总 联系方式:13376174687

感谢刘总的分享,大家如果感兴趣,可以联系我们扫码进群~


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