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盘点一下 有多少家政保洁公司被自己的“模糊定位”给害惨了?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.14
信息摘要:
在这个家政行业乱象丛生,家政市场混乱无序的阶段,盘点一下 有多少家政保洁公司被自己的“模糊定位”给害惨了?应该是比比皆是。由于不懂定位导致的…

        在这个家政行业乱象丛生,家政市场混乱无序的阶段,盘点一下 有多少家政保洁公司被自己的“模糊定位”给害惨了?应该是比比皆是。由于不懂定位导致的家政公司倒闭,多年经营没有起色,赚不到钱,陷入恶性竞争已经常态化。

       庄臣小编认为,家政企业应该从自身商业模式出发,去寻求适合自己的保洁定位之路。家政保洁公司定位

      找准定位,培养核心服务。各种规模的家政企业中应该都有各自主打的业务,或是围绕“人“,或是围绕”物“,亦或是两者兼而有之。围绕“物“的服务主要是小时工保洁、家电清洗和保养等服务,这类服务需求频率较高,能够快速抢占用户入口。但是,客单价低,没有太多利润空间,而且进入门槛低,所以,较难建立竞争壁垒;围绕”人“的服务主要是利润空间较高的月嫂、育儿嫂、老人陪护、住家保姆等长期固定的用工业务,但这类服务对阿姨素质的要求非常高,若是服务不好用户家政企业会自砸招牌。所以,不管是主打哪一类服务,家政企业都得培养自己的核心竞争力,切忌大而全却没有一技之长。

          突破传统,线上线下结合的互联网家政发展模式势在必行。

抱着传统模式不放,管理效率低下的传统家政企业只能被动地坐等顾客上门咨询,却不知客户量早已被一些家政平台截取了一大半。

         深耕服务质量,挖掘并留住“好阿姨”。不论围绕“人”还是围绕“物”,同所有上门服务一样,家政服务平台存活需要的是高认可度和信赖度服务质量远远高于其他因素的影响程度。用户体验好了也自然会形成1:6的口碑效应(据相关数据统计,家政公司服务好1位用户能够通过该用户的口碑带来6位新用户)。这也就意味着,家政企业对阿姨质量的把关,留住好阿姨很重要,应了家政业界的真理“得阿姨者得天下”。

         互联网技术给人类生活带来的便利只会前进不会后退,家政企业对O2O模式带来的便利和商机不能视而不见。不过,家政O2O并不能一蹴而就,需要从实质上作出改变,循序渐进。

然而,对于创业者来说,要想在竞争同样猛烈的清洁大海中找到属于自己发展的方向,我们都至少应该考虑好三个问题:

第一、家政保洁创业的项目选择什么样的商业模式?

第二、家政保洁创业团队有什么资源?需要获取什么资源?

第三、家政创业者的团队如何构成和治理分工?

其中,创业者首先要解决选择什么样的项目创业。你可能会说就清洁行业啊,这是个大方向,但是实际运作还是得进行市场细分,(注:如有大量资金砸进去现有运作成熟公司除外),是家居保洁、还是保洁项目(物业保洁、商业保洁、工业保洁、后勤保洁)、是以生产清洁品为主要,还是聚焦于,如果是已经有自己的物业或清洁公司的朋友对这些就非常熟悉了,在《庄臣保洁创品牌-打造细分领域冠军》培训课里里收集了众多行业优秀案例、商业模式剖析,可以给到我们创业者多一个渠道多一个角度了解行业更多内幕资源,从而拓宽更多的思路继续前进。家政公司定位