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开保洁服务公司赚钱吗?庄臣深度分析为什么很多保洁公司都赚不到钱

作者: 保洁盟主 编辑: 家政女皇 来源: 庄臣官网原创 发布日期: 2017.07.28
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开保洁服务公司赚钱吗?庄臣深度分析为什么很多家政保洁公司都赚不到钱?是开家政服务公司真的很赚钱吗?根据庄臣小编走访调查北京市的一些家政保洁公…

开保洁服务公司赚钱吗?庄臣深度分析为什么很多家政保洁公司都赚不到钱?是开家政服务公司真的很赚钱吗?根据庄臣小编走访调查北京市的一些家政保洁公司发现,目前很多家政服务公司开了很长时间都赚不到钱。 北京市区大部分家政保洁公司都是租个不是很贵的沿街店面,或在小区楼上组个住宅楼,门口打个广告.房间里装上一部或者两部电话,高级点的装台电脑.再招兵卖马找几个钟点工阿姨,寻求修理方面的工人.这样,算是基本的一支家政队伍。 这样的家政公司准确点说是(个体户)我们了解到,在北京市有很多很多这些公司(个体户)跟我们说,他们一点不赚钱,一年到头很辛苦就是没钱赚。

开保洁服务公司赚钱吗?

根据小编分析,这样的家政公司开支有以下几点:房租,水电,员工费用,广告费用.以北京的消费水平,再怎么节约怎么控制成本一个月也要10000左右的固定成本.这还不算老板的工资。单单从附近小区接接业务根本养不活,想开拓业务又打不起广告费用.偶尔狠心打广告也没见什么效果.只好用很原始的方式:亲自去贴广告-新开发的小区,冲着他们新房去做新房开荒保洁清洁。

这样,便形成了在许多新小区的楼梯处,随处可以见到的密密麻麻家政公司帖的小广告.原本是搞清洁的却在制造不清洁.结果,反而在老百姓心中留下不好的影响,说的严重点是没企业形象.针对这样的情况,有个家政公司老总说:快饿死的人是不会考虑形象的!

没有做不好的行业,只有做不好的企业.存在便有道理,既然有家政保洁这个行业,那就有这个行业存在的道理,也就是说有它生存之本.

也许,当一家家政保洁服务公司不赚钱时,需要自我寻找原因. 

开保洁服务公司赚钱吗

第一,是不是我的成本太大了?作了很多无谓的投资.广告投放是不是不明确?北京市XX家政公司经理跟我们说,以前每个月我会投资几千元的广告费用.我赚的钱全给报社了.现在,他开始认真分析,有目的性的选择广告投放.

第二,是不是我的服务存在问题?我有老客户么?我有多少老客户?

北京市XX家政保洁公司经理,当我们问起这个问题时.他竟然说不出来自己有多少老客户.他只知道有电话打过来下面的人会跟服务员联系,再派出去.完全不干涉.我们建议他可以适当的对客户进行电话回访,比方问人家满意不满意.该经理笑笑说,以后确实要如此操作.

第三,聚焦才能水滴石穿,核心业务是不是不明确?

好多家政保洁公司什么都做,可经常什么都做不了.就在我们跟朝阳区区XX家政公司的老板娘聊天时,就有电话打来说找保姆,老板娘说没有.又有电话咨询家电维修,老板娘说现在维修的人不在了.可这家公司分明在网站上写着这些服务项目.

老板娘存在的心理是什么业务都做,而当这些业务是作为辅助业务时.那么这样的结果是直接导致客户来电后.给他的第一感觉是你做不了,而不是你能做什么.你开始少了一个客户,接着会少第二个,少第三个建议,明确自己的业务,不要给客户提供不明确的信息.

第四,努力到感动自己,问问自己是否尽力?

当我们问及开了十年之久的西城区XX家政保洁公司经理::有没有自己出去跑业务?他摇摇头说,都是接接电话.业务需要开拓,需要跟踪.天上没有馅饼掉下来,就算有,你也要起的早点才可以拣到,广州市场这么大,养活家政公司并不是很难的事情.

第五,学习是最好的投资,有没有不断学习?

作为企业的经理,最必要的就是自己不断的充电.可我们去了十家家政公司,有六家公司老板的桌子上看不到一本书,有两个老板在电脑上打牌玩游戏.根据庄臣小编介绍,庄臣清洁集团每年为员工投入的学习培训费用就百万以上。

第六,差异化就是竞争力,我的公司有什么特色?

调查了很多家家政保洁公司.他们都说自己没什么特色,就是很普通的家政公司.很普通的家政公司就会没人注意你,就会没人来报道你的公司,就没有更多人注意到你的存在.这样,说的残酷点就会多你一个不多,少你一个不少.

第七.明确就是力量,有没有明确公司的目标?

也许,这个问题不好回答.或者,家政公司的老总比较低调,说自己没什么目标但愿他自己有想法,哪怕目标是今年赚多少.而不是什么不知道搞什么好就先搞搞家政公司看.海淀区区XX公司的老总跟我们谈了一个下午,自己的三年计划,五年计划.这是比较让人欣慰的.

以上几点,是庄臣小编走访北京一些家政保洁公司后的一点心得.欢迎各位拍砖。


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